Xây dựng chiến lược ra mắt sách sao cho hiệu quả?

Leslie Lehr – tác giả của cuốn sách “A Boob’s Life” đã tạo ra một chiến lược ra mắt sách vô cùng kì lạ. Dù xuất bản vào tháng 3 năm 2021 nhưng cuốn sách của cô đã được nhắc đến từ tháng 6 năm 2020, tức 9 tháng trước khi phát hành. 

Trong khoảng thời gian này, cô gửi email cá nhân hóa đến những người theo dõi mình. Các nội dung chia sẻ chủ yếu về quá trình viết sách, cập nhật tiến độ xuất bản,… Và sau khi ra mắt, cuốn sách đã nhận được sự chú ý đáng kể từ truyền thông và độc giả, đồng thời được chọn là một trong “25 cuốn sách phải đọc” của Good Morning America. 

Từ trường hợp của cuốn “A Boob’s Life” có thể thấy, việc chuẩn bị chiến lược ra mắt sách là vô cùng cần thiết. Vậy, làm thế nào để xây dựng một chiến lược ra mắt sách hiệu quả? Cần chuẩn bị gì từ giai đoạn trước khi phát hành đến sau khi ra mắt? Hãy cùng DIMI BOOK khám phá qua bài viết sau. 

Vì sao cần chuẩn bị kỹ cho quá trình ra mắt sách?

Ra mắt sách không chỉ là ngày phát hành chính thức, mà là một chiến dịch truyền thông – marketing toàn diện, đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ nhiều khâu: nội dung, hình ảnh, thông điệp, kênh truyền thông, đối tượng độc giả và cả hậu cần phát hành. Chuẩn bị càng kỹ, khả năng cuốn sách tạo được sức hút, lan tỏa và giữ “nhiệt” trên thị trường càng cao. Dưới đây là một số lý do cụ thể:

Thị trường sách cạnh tranh khốc liệt

Mỗi năm có khoảng 37.487 đầu sách mới xuất bản, cùng với đó là sự hiện diện của vô vàn đầu sách cũ. Nếu không có một chiến lược ra mắt sách hiệu quả, tác phẩm của bạn có nguy cơ bị lu mờ và mất hút trên thị trường ngay từ ngày đầu ra mắt. 

Độc giả không tự nhiên mà biết đến bạn

Viết một cuốn sách hay thôi là chưa đủ. Để độc giả biết đến sách, bạn cần chủ động đưa nó đến đúng đối tượng mục tiêu. Điều này đòi hỏi một quá trình chuẩn bị kỹ lưỡng: xác định rõ chân dung độc giả mục tiêu, hiểu rõ sở thích và hành vi của họ, từ đó xây dựng nội dung và chiến dịch ra mắt sách phù hợp.

Tạo đà cho những cơ hội tiếp theo

Hiệu ứng cộng hưởng của một chiến dịch ra mắt sách thành công vượt xa doanh số bán hàng. Nó tạo đà cho tác giả xây dựng thương hiệu cá nhân, mở rộng cộng đồng độc giả, và mang đến những cơ hội nghề nghiệp tiềm năng như viết tiếp các dự án sách, tham gia diễn thuyết, hoặc hợp tác truyền thông.

Trước khi ra mắt (Pre-launch)

Xác định rõ mục tiêu và chân dung độc giả

Chiến lược ra mắt sách hiệu quả đòi hỏi sự tập trung và định hướng rõ ràng. Trước tiên, cần xác định độc giả mục tiêu, tránh việc nhắm đến một nhóm độc giả quá rộng. 

Thay vào đó, hãy xây dựng một chân dung độc giả chi tiết với những đặc điểm, nhu cầu và hành vi cụ thể. Tiếp theo, xác định rõ mục tiêu của chiến dịch: doanh số bán hàng, xây dựng thương hiệu, hay mở rộng cộng đồng. Mục tiêu này sẽ chi phối toàn bộ chiến lược truyền thông và các hoạt động liên quan.

>>> Đọc thêm bài viết “Phân khúc khách hàng khi tiếp thị sách“

Chuẩn hóa hình ảnh thương hiệu sách

Xây dựng thương hiệu sách hiệu quả đòi hỏi sự đầu tư vào cả nội dung và hình ảnh. Tiêu đề, thiết kế bìa, tagline, và mô tả sách cần truyền tải rõ ràng thông điệp và phong cách độc đáo của tác phẩm. Bìa sách đóng vai trò như “logo”, và mô tả sách là “slogan” đầu tiên tạo ấn tượng với độc giả. 

Ngoài ra, để hoàn thiện thương hiệu cá nhân, tác giả cần chuẩn bị các tài liệu nhận diện như ảnh chân dung chuyên nghiệp, profile ngắn gọn, và câu chuyện sáng tác. Đây là những yếu tố quan trọng phục vụ cho các hoạt động truyền thông và báo chí.

Xây dựng nội dung truyền thông cốt lõi

Để tối ưu hóa chiến lược truyền thông sách, việc chuẩn bị nội dung cốt lõi từ giai đoạn tiền xuất bản là điều cần thiết. Các nội dung như thông cáo báo chí, bài giới thiệu sách, trích đoạn đặc sắc, video teaser, và hình ảnh hậu trường, không chỉ tạo sự lan tỏa trên thị trường mà còn tạo kết nối cảm xúc giữa tác giả và độc giả. Điều này đặc biệt quan trọng đối với tác giả mới hoặc tự xuất bản. 

Lập kế hoạch truyền thông đa kênh

Thay vì phụ thuộc vào một kênh duy nhất như Facebook, bạn nên xây dựng một chiến lược truyền thông tích hợp, bao gồm mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok), email marketing, PR báo chí, podcast, các cộng đồng đọc sách, và cả kênh cá nhân. 

Lịch đăng bài cần được thiết kế ít nhất 2–3 tuần trước khi ra mắt, với nội dung có chiến lược rõ ràng: gợi mở – kết nối – hé lộ – thúc đẩy hành động.

Đồng thời, bạn cũng nên xác định trước danh sách những người có thể hỗ trợ chia sẻ (influencer, reviewer, báo chí, cộng đồng chuyên môn) để chủ động liên hệ và chuẩn bị nội dung phù hợp với từng đối tượng.

Nuôi dưỡng cộng đồng độc giả từ sớm

Một trong những yếu tố tạo nên thành công bền vững cho sách là có một cộng đồng độc giả trung thành từ trước. Giai đoạn này là thời điểm lý tưởng để xây dựng nhóm Facebook, group Zalo, kênh Telegram hoặc danh sách email – nơi bạn có thể chia sẻ hành trình viết sách, trích đoạn thú vị, tổ chức các minigame tương tác như bình chọn bìa sách, đặt tên chương, hỏi – đáp trực tiếp. 

Triển khai chương trình pre-order

Để tối ưu hóa doanh số và xây dựng mối quan hệ với độc giả, việc triển khai đặt sách trước là một chiến lược hiệu quả. Điều này không chỉ giúp bạn có thể đo lường sự quan tâm của thị trường mà còn tạo ra cảm giác “ưu tiên” cho những người mua sớm.

Để gia tăng giá trị đơn hàng mà không tăng quá nhiều chi phí sản xuất, bạn có thể tặng kèm các phần quà hấp dẫn như chữ ký tác giả, bưu thiếp, postcard minh họa, hoặc quà tặng số như ebook, nội dung mở rộng. 

Giai đoạn ra mắt sách (Launch)

Kích hoạt truyền thông đồng loạt trên nhiều kênh

Vào ngày phát hành chính thức, việc triển khai chiến lược truyền thông đồng bộ đa kênh là yếu tố then chốt. Bạn hãy đồng loạt đăng tải nội dung đã chuẩn bị từ trước trên Facebook, Instagram, email, các cộng đồng trực tuyến, và nếu có thể, cả báo chí hoặc truyền hình. Mục tiêu là khiến độc giả quan tâm tới cuốn sách. 

Mỗi kênh truyền thông nên có thông điệp riêng biệt, nhưng vẫn duy trì sự thống nhất về hình ảnh và phong cách. Ví dụ, Facebook cá nhân tập trung vào câu chuyện cảm xúc, fanpage tổ chức đếm ngược và minigame, trong khi email gửi đến người đăng ký tập trung vào lợi ích và ưu đãi khi đặt mua.

Tổ chức sự kiện ra mắt – online hoặc offline

Ngoài ra, tác giả cũng có thể tổ chức các sự kiện ra mắt sách online hoặc offline. Trong sự kiện đó, bạn có thể chia sẻ hành trình viết sách, đọc trích đoạn, trò chuyện cùng khách mời, tặng quà cho người tham gia…

Sự kiện không chỉ giúp kết nối tác giả với độc giả mà còn tạo ra những tư liệu nội dung hữu ích cho các đợt truyền thông sau: video hậu trường, hình ảnh review, clip cảm nhận độc giả,… 

Tận dụng sức mạnh của cộng đồng và “word-of-mouth”

Những người đã tham gia group từ giai đoạn pre-launch sẽ là “cánh tay phải” của tác giả trong thời gian ra mắt. Hãy khuyến khích họ đăng bài cảm nhận đầu tiên, chia sẻ hình ảnh nhận sách, để hashtag riêng cho sách hoặc giới thiệu sách đến bạn bè.

Càng nhiều review chân thật xuất hiện trong giai đoạn này, càng làm tăng mức độ tin cậy. Đây là yếu tố then chốt để thuyết phục những người chưa biết đến bạn đưa ra quyết định mua sách.

Theo dõi hiệu suất và phản hồi nhanh

Đừng quên chuẩn bị sẵn công cụ theo dõi hiệu quả chiến dịch trong những ngày đầu tiên (traffic website, lượt pre-order, số đơn hàng, chỉ số tương tác trên social…). Đặc biệt, bạn cần theo dõi bình luận, tin nhắn, đánh giá từ độc giả để kịp thời phản hồi, giải thích hoặc xử lý sự cố (ví dụ: giao nhầm đơn, lỗi kỹ thuật, hiểu nhầm nội dung).

Giai đoạn sau khi ra mắt sách

Kích hoạt hiệu ứng lan tỏa từ cộng đồng

Ngay khi sách bắt đầu đến tay bạn đọc, hãy chủ động khuyến khích họ chia sẻ cảm nhận. Việc tận dụng nội dung do người dùng tạo không chỉ gia tăng độ tin cậy, mà còn giúp xây dựng một cộng đồng độc giả có tính tương tác cao.

Một số hình thức có thể triển khai:

• Gửi email sau khi giao sách để hỏi cảm nhận hoặc gợi ý họ chia sẻ một trích đoạn yêu thích.
• Tổng hợp các review nổi bật để tạo loạt bài “Độc giả nói gì về cuốn sách này?”.
• Tổ chức mini campaign khuyến khích chụp ảnh cùng sách, đăng lên mạng xã hội kèm hashtag riêng của chiến dịch.

Ở giai đoạn này, tiếng nói từ độc giả có giá trị truyền thông mạnh mẽ hơn bất kỳ nỗ lực quảng bá đơn lẻ nào từ tác giả.

Khai thác lại nội dung sách theo hướng chuyên sâu và đa dạng

Thay vì tiếp tục kêu gọi “hãy mua sách đi”, tác giả nên tập trung cung cấp giá trị xoay quanh nội dung sách ở định dạng và ngữ cảnh phù hợp hơn với từng nhóm người đọc.

Chẳng hạn, một chương sách có thể được mở rộng thành một bài blog chuyên sâu; một trích đoạn hay có thể chuyển thể thành video ngắn, hoặc một chủ đề trong sách có thể được bàn luận thêm qua podcast, newsletter, hay livestream. Mỗi hình thức là một “điểm chạm” mới, giúp sách tiếp cận thêm người đọc mới và giữ tương tác với độc giả cũ.

Tạo cơ hội tương tác sâu hơn với độc giả

Sau khi đọc xong tác phẩm, độc giả thường mong muốn có sự kết nối trực tiếp để trao đổi, chia sẻ hoặc làm rõ những phần nội dung họ quan tâm. Nếu bỏ lỡ cơ hội này, mối liên kết giữa tác giả và độc giả có thể nhạt dần.

Tùy vào tệp độc giả và năng lực tổ chức, bạn có thể lựa chọn những hình thức phù hợp như:

• Buổi thảo luận sách (online/offline) với số lượng giới hạn, nhằm tạo không gian trò chuyện sâu.
• Chuỗi livestream Q&A xoay quanh nội dung sách.
• Tài liệu bổ sung hoặc workbook tặng riêng cho những người đã đọc sách, như một phần nối dài giá trị nội dung.

Liên kết sách với hệ sinh thái phát triển cá nhân hoặc thương hiệu

Thay vì xem sách như một sản phẩm đơn lẻ, hãy để sách trở thành cầu nối dẫn người đọc đến với hệ sinh thái sản phẩm cá nhân của bạn. 

Cuốn sách ấy có thể là điểm khởi đầu cho những hoạt động có chiều sâu và quy mô hơn, như chương trình đào tạo, dự án cộng đồng, hệ thống nội dung chuyên môn hoặc thương hiệu cá nhân.

Bạn có thể học tập cách James Clear đã làm với cuốn Thói quen nguyên tử. Sau khi sách được ra mắt, ông đã liên tục sản xuất nội dung bổ trợ như newsletter, bài blog, podcast… để phân tích sâu hơn từng khía cạnh trong sách. Những hoạt động này không chỉ giúp sách bán chạy trong thời gian đầu, mà còn giữ vững vị trí best – seller trên Amazon suốt nhiều năm. 

Kết luận

Viết xong một cuốn sách đã khó nhưng giới thiệu nó đến độc giả một cách có chiến lược còn khó hơn gấp nhiều lần. Hãy cố gắng chuẩn bị một chiến lược mắt sách chỉn chu, bài bản để đứa con tinh thần của bạn được biết đến nhiều hơn, đón nhận rộng rãi hơn. 

Nội dung: Tổng hợp và review bởi DIMI BOOK
(*) Bản quyền bài viết thuộc về DIMI BOOK. Vui lòng trích dẫn nguồn đầy đủ “dimibook.com” khi chia sẻ hoặc trích dẫn trên các nền tảng khác.